瑞诺的时间长卷里，每一位伙伴的成长，都像一棵树，经历着抽枝展叶、向下扎根的过程。没有惊天动地的戏剧转折，只有日复一日的真诚付出与一点一滴的踏实积累。
在济南分公司，三位性格迥异的伙伴，正以各自的方式，在瑞诺这片土壤里舒展着枝叶，找到了属于自己的节奏和方向。今天，让我们一起认识他们。
成了第一单，后面就顺了
济南分公司 Simon
Simon笑称自己不算“聪明人”，玩狼人杀几乎总是被最快“杀”出去，因为他“算”或被“算”得很准，拿到狼牌被最快识破，拿到女巫，总能“弄死”预言家……
五年前，刚开始为客户做数字营销服务时，一切都宛如新大陆，他也被现实弄得焦虑不已，Simon回忆说：“将近半年都在淘汰边缘徘徊”。
转机源于一个聊城客户。那时候，Simon 成了“搭车狂魔”，只要同事去聊城，他就蹭车“突袭”拜访客户。作为他入职以来拜访最多的客户，一周三次的见面，让客户见到了Simon的诚意和瑞诺的专业。这也成了Simon正式成为瑞诺一员的“定心石”。
当主管Ethan对他说“成了一单后，后面就顺了”，Simon 当时只是当作一句祝福，但这句话仿佛带着魔力，首单之后，他的状态真的“顺”了起来。
如今，Simon形容自己的工作状态是“轻松高效”。“每天在核心客户开发上的时间有两三个小时，其余时间梳理客户和深度跟进，节奏规律。”这种“轻松”并非懈怠，而是五年扎根积累的洞察力，和精准捕捉客户需求的预判。
Simon分享了他的心得：找到属于自己的客户“磁场”。认清自己的特点，聚焦价值观相投的客户身上，这样跟进起来得心应手，成交效果更好，整个过程自己心情也舒畅。
一个做升降设备的老板，关注Simon的朋友圈长达两年多，除了知识干货、行业动态的分享，没有过多的交流……当客户决定开启外贸业务时，尽管瑞诺的报价略高于其接触过的同行，客户还是毫不犹豫地选择了瑞诺的服务。客户说：“平时看你的分享，能感受到你们的专业和价值，我信。”
“这种被认可的感觉特别好。”Simon说。
没有惊天动地的故事，只有日复一日的真诚与积累。Simon 在瑞诺找到了属于自己的从容节奏，根扎得深了，枝叶自然舒展得顺了、稳了。就像他说的：“在这里，有一点不一样，又有一点平凡，但很快乐，很舒心……”
不内耗，放宽心，扎下来
济南分公司 Vincent
“一点就炸。”——这是 Vincent对过去自己的评价。急躁曾是他的标签。
来到瑞诺济南分公司，他收获最大的不是业绩数字，而是学会了如何让心“沉”下来，稳稳地扎进土壤里。
面试和入职时的感受，Vincent已记不太清，但第一次出差走报销系统，他记忆犹新，“只是在电视剧见过，就感觉碰到正儿八经的大公司，心里踏实。”这份踏实感，成了他扎根的起点。
没有业绩的日子，Vincent 开始“瞎想”，陷入了深度内耗：“沟通、思维、产品知识都没问题，就是没客户，我是不是根本不适合?”打退堂鼓的念头盘旋不去。
主管和同事们一遍遍地耐心开导：“不要内耗，咱们做的周期就是长，需要时间积累，放宽心，你要先坚持下来……”
没有“狼性”文化的高压，有的是耐心与细心地开导、陪伴，以及“扎下来”的鼓励，让Vincent坚持了下来。
不内耗，放宽心，扎下来，是Vincent来到瑞诺的第一课。
今年签约临沂一家大企业的经历，给了 Vincent 对“专业”新的理解。
企业老板没有问独立站怎么搭建，优化怎么做，直接来了一句“从你们公司价值观层面，分别拆析下你们的工作。”
Vincen一愣，这可是头一遭遇到，Vincent开始细细讲起瑞诺的企业文化。在讲到“成就客户”时，企业老板眼睛亮了，这与他们的价值观最终目标不谋而合。文化上的契合，让后面的合作也非常顺利。
真正的专业，有时扎根在更深层的共鸣里，比任何技巧都更有力量。
曾经那个“点火就着”的小伙，在瑞诺“温润”的环境中，不那么“炸”了。
心内“宽”了，脚下的“根”也就深了。Vincent 觉得，这份由内而外的稳，真的很好。
有目标，有成长
济南分公司 Stell
“待不住，留不下，多半是个人的问题。”说出这话的Stell，是个“地道”的00后年轻人。入职瑞诺虽然时间不长，他却有着超越年龄的笃定。
从钢材贸易转身投入到数字营销服务，Stell像一块坚硬的钢铁被溪水淹没，旧功夫基本作废，一切需要重新来。
在瑞诺，Stell颠覆了对“销售”的认知：“以前递报价单就行，现在要研究竞对、品牌、市场……还要全程陪伴客户成长。”
有挑战，也就有了目标。当很多人刚锁上门、还在电梯里打哈欠时，Stell已经到了公司，曾经踩着点冲进公司的“卡点族”，如今每天都提前半个多小时来到公司。
可以踏实地做一件事，有了奔头，让Stell在瑞诺“呆着很舒服”。“济南的同事也都非常热心，遇到难题，不管谁，只要你问，他知道，他会，就‘掏心窝’地教。”作为新人，大家对Stell很照顾，“我的主管比我还清楚我的客户情况”。
Stell的首个成单颇具“缘分”。和平常一样，Stell在电话里为客户介绍瑞诺，虽然最后互加了微信，但发消息一直没有得到回复。“客户是有需求的，可以再联系联系。”主管对他说。Stell又多次电话联系，但都没被接听。
直到Stell借着青岛出差的机会，发消息询问能否拜访，“没想到，就回复了，给我发了地址。”到了客户办公室，Stell与客户开场“闲聊”，客户的一句话“行，你们回去出合同吧”让他一愣。周三拜访，周四便签了合同。
新手期的“运气”总是让人羡慕，但只把结果归于运气又难免偏颇。“给我打电话的很多，打了电话就没音了，只有你们来了，就试试呗……”后来客户告诉Stell。
“以前上班像当牛马，现在每天想早点来。”几个月前还略显晦涩的专业知识，现在已然成了Stell和客户沟通的底气。00后的他越来越踏实与笃定。
说话间，手机震了震，是主管提醒跟进客户。 “已安排!”他笑着回复，眼底里映射着属于年轻人的，清晰而坚定的光芒，如同破土的新芽，正向着阳光，加速生长。
在瑞诺，生长的每一步，都被看见，都被滋养。Simon找到了属于自己的“客户磁场”，在规律中感受高效与价值;Vincent学会了“不内耗，放宽心，扎下来”，在沉稳中体会心安;Stell则带着00后的笃定，在目标与互助中飞速成长。
当真诚付出的足音，与信任认可的话语，穿过岁月长廊，收藏所有平凡的闪光，叠成悠长的“时间回声”。当回声所至，便是我们共同抵达的明天。
END
