“进入9月，新一轮冲刺开始了。”在一家健身器材企业外贸经理Sara的日历上，万圣节、感恩节、圣诞节、黑五、网一……被圈满了圆，“今年能不能再冲一把，就看这俩月了。”
与Sara的“热闹”相比，也有很多外贸人正陷入焦虑：展会投入十几万，客户没几个;好不容易打开市场，稍有“风浪”，订单砍半;同行拼低价抢单，利润压到极致……明明是冲业绩的黄金期，如今却陷入了“两难”?
“不是没市场，是市场变得太快，很多方法跟不上了。”瑞诺国际服务的阀门企业国际市场经理Gabriel的话，道出了不少外贸企业的困境。
9月已至，外商节日与季节性需求集中释放，询盘、下单意愿达年度高峰，想抓住红利，得先找对破局的办法。
外商与企业的“第一面”，不在展台、工厂，在屏幕上
“以前外商得见了面，才算了解企业，现在打开谷歌，他很快就能搜到你，当然你对手也会一块出现，这就看谁(的内容)能留住他。”Gabriel说道。
现在外商找供应商的流程很清晰：谷歌等搜索引擎直接搜索，能“撞见”企业，就点进独立站看看企业实力、产品，或者再去到LinkedIn、Facebook等社媒平台看一看企业实况，这些线上渠道串起了外商对企业的“信任拼图”。
Gabriel认为，现在外商联系我们之前，肯定会在线上摸底，他们有了一定了解，才会联系线下看厂等，线上不只是为了拿询盘，也是为线下沟通铺路。
从“等客户”到“客户找”，数字营销打通全链条
半年560多封询盘，400多个关键词有300多个在谷歌搜索前两页。这是瑞诺国际服务的一家汽车零配件企业通过“独立站+SEO优化”收获的成绩。
“旺季外商采购节奏快，他们要赶在节日前备货，没耐心等你慢慢介绍。能不能快速‘抓住’他们，决定了能不能拿到订单。”瑞诺国际营销顾问Ethan表示。
该企业外贸经理坦言：“以前总是追着客户问需求，现在他们主动找过来，发询盘，服务起来也就顺多了。”
山东某水处理设备企业LinkedIn广告数据图
如果说独立站是企业出海线上“阵地”，那么SEO优化、海外社媒、海外广告就是企业品牌“放大器”。山东一家水处理设备企业在瑞诺国际帮助下开启了海外社媒运营，7月加投了社媒广告，1个多月时间，LinkedIn覆盖了18.89 万人，浏览量超51.56万次，既提升了品牌曝光，又触达了更多潜在客户，实现了品牌传播和业绩增长双丰收。
企业负责人说：“以前总是发愁没客户，现在靠着线上，我们积累了有200多个潜在客户。”
别把鸡蛋放一个篮子里，多市场布局更安全
“现在每个月大约有16%的询盘来自小语种网站，能稳定收获100多封询盘。”健身器材企业外贸经理Sara说到。
这数据背后是企业利用小语种网站布局突破单一市场风险的破局思路。而这种思路，在今年美频频挥动“关税大棒”的背景下，显得更具远见。全球市场并非“一家独大”，东南亚、中东、欧洲、拉美等非美市场潜力也很突出。这些市场的外商更习惯用母语获取信息，小语种网站更能拉近距离。
某健身器材企业阿拉伯语官网
在瑞诺国际帮助下，企业搭建了80多个小语种网站。“有个阿拉伯国家的客户说，‘你们用阿拉伯语标注了安装步骤、售后保障、物流时效这些，很懂我们’。”Sara 回忆道，这位客户如今成了老客户，还推荐了新客户。
多市场布局不仅降低市场风险，更能延长旺季周期。欧美市场旺季周期主要集中在9—11月份，东南亚、中东等市场能延续到12月甚至次年1月。
9月是外贸冲单“黄金期”，也是布局全球的“关键窗口”。与其看着订单被别人抢走，不如现在行动，把数字营销的“对接通道”打开，让外商第一时间找到你，这才是旺季业绩冲刺的关键。
瑞诺国际拥有 17 年外贸数字营销经验，已为32100多家企业提供独立站搭建、SEO优化、海外社媒运营、海外广告投放等一站式解决方案。无论是企业想接住旺季先机，还是想布局多市场降低风险，瑞诺国际都能帮助外贸企业找到适配的解决方案，助您接住流量、转化订单、沉淀市场，在全球采购浪潮中收获满满!
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