现在外贸企业为什么要采用主动开发客户的方式有以下几大原因：
第一， 自主找客户已经慢慢成为了主流趋势，这种方法被很多外贸企业所应用，并取得了比较好的效果。
第二， 就目前来看，B2B平台所呈现的特点主要有：竞争激烈，询盘量挺多，成交量比较少，价格偏低，开发客户途径和客户来源都比较单一，是外贸企业另辟蹊径的重要原因。
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第三， 只有主动才能开发海外优质客户!
在平台上找客户十分被动，只能等客户自动发来询盘，寻找的客户源也只能是平台上的用户，全球有那么多的客户单单通过平台肯定是不行的，因为客户都没有上b2b平台那怎么可能和他们联系呢?所以只有通过海关数据或者搜索引擎查找行业客户的联系方式，和他们建立联络，才有可能开发他们和他们建立合作关系。而无一例外采购商只要有交易的行为都会在海关留下交易的相关信息。这个也就为主动开发海外优质客户提供了必要条件了。
第四， 主动开发客户低成本，高效益!
大家都知道，当我们去参加展会所收集的客户资料质量都是非常高的，因为参加展会的用户都是有目的性的，所以效果比较明显。不过展会是有局限性的：首先去参展的客户肯定是行业内的少数，能够来到您展位的更是少之又少了，而且我们也不可能天天去参展，毕竟一次展会的投入是很高的。搜索引擎营销这种主动开发客户的方式，这样我们可以把参加展会的和没有去参加展会的目标客户都找出来，方便随时给她们联系，从而推广你的产品和他们建立合作关系，而且这对很多公司在海外的知名度提升也是有帮助的!
小编就说到这里，总而言之：自主寻找海外优质客户是每所外贸企业必不可少的找客户途径，不但可以弥补平台上找客户的不足还可以和展会互补，这样会给企业带来更多的询盘和订单，让业务可以轻松做外贸!
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